時間:2013年08月15日 來源:本站原創 點擊:次

隨著LED產業競爭日益激烈，最終表現出來的不僅僅是產品的競爭，更是細分領域的競爭。而家居照明作為重要的細分領域之一，有人認為該領域會成為未來的主流，有人則不以為然。

　　據業內人士預測，未來幾年里，家居照明將成為LED照明增長最快的細分領域之一， LED家居照明這個巨大的市場，無疑更加吸引企業對其的渠道投入，也更加吸引經銷商的關注，前景可觀。LED家居照明或成終端經銷商的商業藍海。

　　占有率上升

　　記者通過走訪賣場發現，部分做傳統家居照明的經銷商都加大了對LED家居照明的投入。

　　群富家照明一直以來都以家居照明為主，但是就去年的情況看，LED家居照明產品只占總體的20%左右。而今年加大了投入，LED家居照明產品超過了35%。

　　E家燈飾的負責人告訴記者，最近E家燈飾推出了一批家居照明新品，包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中，LED平板燈的價格偏低，是消費者能接受的范圍。E家燈飾未來的銷售方向將會以LED產品為主。

　　歐悅照明也增加了LED家居照明系列產品，據歐悅照明總監秦毅介紹，歐悅LED家居照明系列產品屬于中檔價格，能被消費者接受，這類產品相對暢銷。

　　記者走訪了成都幾個大型賣場，發現LED家居照明的總體市場占有率呈上升趨勢，雖然增長緩慢，但還是能令經銷商看到希望。

　　且LED家居照明中低端價格能讓消費者接受，中端產品銷量最好。

　　近兩年家居照明企業明顯加大了對LED的研發投入，在推出傳統新品的同時也推出了許多LED產品。包括LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等，加快了LED進入家居照明的步伐。

　　中端產品占優勢

　　據了解，有部分經銷商表示不知道該如何選擇LED家居照明品牌?哪種價位的LED家居照明產品好賣?調查發現，很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時，首先會考慮款式好、新品推出快的品牌，普遍認為新品比較好賣。同時，更加偏向于那些質量好，價格適中的品牌。

　　廣東進美燈飾的經銷商陳建中告訴記者，就進美燈飾的產品來看，中端價位的LED筒燈賣得比較好。

　　其實銷量要看幾個方面，店面位置、代理品牌、質量和價格。就拿成都市場來說，有些經銷商有好幾個店面，分布在各個燈飾城，不是每一個店面的盈利都一樣，有時候需要拿銷售好一點的店面業績去補貼另一個店面。

　　現在做LED仿佛成了“ 潮流”，如果店里沒有LED反而顯得與市場格格不入。LED要被消費者接受，最不能忽略的就是價格，賣場幾乎每個店鋪都在銷售LED產品，但價格參差不齊比較混亂。

　　據了解，目前為止中端的LED家居照明品牌產品銷售較為理想;高檔的產品銷售起來很困難;而低端的“便宜貨”也不好賣，消費者對其心有顧慮。現在終端經銷商做零售渠道和分銷渠道居多，中端的品牌更符合成都市場的需求。

　　記者從眾多經銷商那里得知，消費者心里還是傾向節能燈，LED家居照明產品價格超過傳統節能燈的40%就很難接受。所以，中檔的LED家居照明產品銷售情況更理想一些，市場也比較穩定。

　　投入需謹慎

　　涉足LED家居照明的終端經銷商有兩類，一類是剛開始是做傳統照明的，近兩年才開始轉型做LED家居照明;一類是從一開始就涉足LED家居照明的。這兩類經銷商在對LED家居照明的認識上存在著差異。

　　從傳統照明轉型到LED的經銷商們跟隨市場發展的需求，逐漸涉足LED，剛開始店內LED產品不多，看情況適時增加;而從一開始就涉足LED的經銷商則比較大膽，看準了市場需求，對LED投入了更多的資金。后者相對來說存在的風險要大一些。

　　近兩年，傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品，如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市場占有率呈上升趨勢。

　　不過終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時候也應該“謹慎”，不能盲目的投入。就像中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監雷嗣福跟記者說過的一句話：“步子邁的太大，反而死得很快”。所以，終端經銷商還是應該穩中求勝。

　　雖說LED家居照明被人看好，也在穩步前行，但是LED家居照明產品想要占領市場還是要看質量，質量才是取勝的關鍵。如果各企業和經銷商只是為了為迎合市場，導致大量不成熟、不合格產品涌入市場，就會破壞LED照明在終端市場的品牌形象，最終適得其反。